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68 preguntaron por tu gimnasio en 90 días. 26 se hicieron socios. Las otras 42 se quedaron en tres puntos, cada uno con solución.

• 17 reservaron una prueba y nunca vinieron. Pide un sí rápido por WhatsApp dos días antes y otra vez el día antes. En otros gimnasios eso reduce las ausencias a la mitad o más.
• Quien recibe las dos cosas se hace socio el doble de veces. Sin embargo, la mayoría de tus visitantes solo recibe una de las dos. Haz que ambas sean el estándar en cada primera visita.
• 12 vinieron una o dos veces y luego desaparecieron. Nadie les preguntó por qué. Un mensaje al día siguiente de la primera visita te da la razón, y muchas veces los trae de vuelta.

Los socios con entrenamiento personal temprano valen más del triple que el resto. 46 de tus socios se les parecen y nunca se les preguntó.

• Los socios PT tempranos pagan 1.900 € y se quedan 14 meses. Todos los demás pagan 560 € y se quedan 7 meses.
• 46 socios actuales encajan en ese perfil. Misma edad, mismas clases, las mismas 3 visitas por semana. Nadie les ha ofrecido entrenamiento personal todavía.
• 1 de cada 10 que dice sí son 4 o 5 nuevos clientes PT. Cada uno te paga unos 1.300 € más a lo largo de su tiempo contigo.

Tus anuncios vuelven 5 veces. A quién llegan es donde se pierde el dinero.

• 1.000 € al mes te traen 7 socios, 143 € cada uno. Un socio te paga unos 780 € a lo largo de su tiempo contigo, así que cada euro vuelve más de 5 veces.
• Leads menores de 30 se hacen socios al 12%. El resto, al 41%. Basado en los 63 leads con fecha de nacimiento guardada.
• 6 de cada 10 personas que traen tus anuncios tienen menos de 30. Dirige esos mismos 1.000 € a mayores de 30 y consigues casi el doble de socios por el mismo dinero.